Резюме

Борцов Александр Андриянович

образование:    

2003 – 2010                Московский Авиационный Институт

Факультет: «Радиоэлектроники  летательных аппаратов» 

 

трудовая деятельность:

05.2012 –н.в.              Индивидуальный предприниматель

Создатель проекта SMM2.RU

  • Создание с нуля собственного бизнеса. Юридические, финансовые и стратегические процедуры.
  • Самостоятельная организация технической инфраструктуры: сервера, биллинг, учет студентов образовательные площадки, интеграция с платежными системами.
  • Самостоятельная маркетинговая политика

Достижения:

  • На 1 июля 2014. Более 1500 учеников на курсах, 27 выполненных проектов
  • Стоимость компании 1.5 MUSD (исходя из оценки в продажи доли “Нетологии” и их публично заявленому обороту)

 

07.2009 –07.2011       ООО «Гарс телеком – УТ».

Оператор фиксированной связи

01.2010 – 07.2011     Старший консультант отдела продаж.

07.2009 – 01.2010     Менеджер отдела продаж.

  • Прямые продажи новым клиентам с абсолютного нуля
  • Работа с известными компаниями, среди которых: Министерство транспорта Российской федерации и его подразделение Росавиация, крупнейшее коллекторское агентство «Creditexpress»,  «Direct Group» («Миг кредит», «Колизэо », «KupiVip»)
  • Совместно с техническим директором согласование проектной документации с контролирующими органами, владельцами объектов недвижимости и техническими специалистами со стороны заказчиков.
  • Совместно с отделом развития ведение переговоров и заключение агентских договоров с собственниками объектов недвижимости
  • Подготовка и проведение презентаций и семинаров
  • Проведение деловых переговоров на уровне взаимодействия с высшим руководством компании клиента (IT-директор, генеральный директор, совет директоров)
  • Заключение договоров и дополнительных соглашений
  • Контроль юридической законности сделок
  • Взаимодействие с подрядными организациями

Достижения:

  • Годовая выручка свыше 1 MUSD в прямых продажах новым клиентам на новых объектах недвижимости, включая самостоятельное решение вопросов присутствия на новых объектах.
  • Проводил регулярные внутренние тренинги для стажеров и новых сотрудников по услугам связи и методам продаж.
  • Начал работать с государственными заказчиками и создал методологию и инфраструктуру для дальнейшего заключения сделок с новыми заказчиками, включая площадки электронных торгов.

 

02.2008 – 06.2009      ООО «СЦС Совинтел». Группа Компаний Вымпелком

Оператор сотовой и фиксированной связи

07.2008 – 06.2009     Менеджер по продажам. Подразделение по работе с корпоративными клиентами московского макрорегиона

04.2008 – 07.2008     Специалист по продажам. Отдел продаж мультинациональным клиентам

02.2008 – 04.2008     Специалист по продажам. Подразделение продаж и поддержки клиентов

 

  • Анализ закрепленной клиентской базы – в общей сложности более 400 клиентов, В процентном соотношении около 60% составляли клиенты услуг фиксированной связи, остальные 40%  договоры на услуги мобильной связи. По услугам фиксированной связи – 80% точек инсталляции в Москве и московской области, оставшиеся 20% по всей территории РФ.
  • Работа с известными компаниями, среди которых: немецкая газовая компания «Э.ОН», торговая марка «Немиров», посольство королевства Норвегии, представительство Банка Нью-Йорка,  газета «Вашингтон пост»
  • Поддержание и увеличение абонентских платежей –  анализ структуры клиентского трафика,  прогноз сезонных колебаний. Годовой план свыше 5 MUSD.
  • Продвижение новых продуктов и услуг, информирование клиентов о текущих акциях, консультирование по вопросам технической реализации
  • Подготовка и проведение рекламных акций, презентаций и семинаров
  • Проведение деловых переговоров на уровне взаимодействия с высшим руководством компании клиента (IT-директор, генеральный директор, совет директоров)
  • Заключение договоров и дополнительных соглашений
  • Участие в техническом проектировании
  • Контроль юридической законности сделок
  • Взаимодействие с подрядными организациями

Достижения:

  • В ходе процесса слияния компаний («Совинтел» и «Вымпелком») провел ряд кросс продаж, заключив контракты на мобильную связь с существующими клиентами фиксированной связи.
  • Благодаря быстрому освоению новых продуктов и глубоким техническим знаниям, а так же эффективной технике продаж был приглашен для проведения внутренних тренингов для сотрудников компании по услугам фиксированной связи и корпоративному программному обеспечению.
  • Консультировал по услугам мобильной связи сотрудников подразделения фиксированной связи.

 

10.2005 – 05.2007      ЗАО «Беталинк»

Сеть салонов сотовой связи

12.2006 – 05.2007      Администратор

05.2006 – 12.2006      Старший продавец

10.2005 – 05.2006      Продавец                  

  • Организация и контроль работы розничного магазина.
  • Контроль торговой, финансовой и хозяйственной деятельности салона.
  • Координация работы персонала (до 20 человек в подчинении).
  • Постановка целей и задач, контроль выполнения.
  • Отбор персонала, организация обучений новых сотрудников, ротация.
  • Мотивация персонала.
  • Контроль соблюдения сотрудниками корпоративных требований к внешнему виду и обслуживанию клиентов.
  • Планирование, анализ продаж.
  • Мониторинг цен конкурентов.
  • Участие в формировании и поддержании ассортиментной линейки.
  • Прием товара, контроль его распределения в торговом зале.
  • Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга.
  • Проведение плановых и внеплановых инвентаризаций.
  • Контроль сохранности материальных ценностей компании.
  • Консультации покупателей, личные продажи.
  • Разрешение конфликтных ситуаций.
  • Работа с кассовым аппаратом, документация.
  • Ведение отчетности, статистика.

Достижения:

  • Увеличил объемы продаж девяти магазинов в среднем на 50%.
  • Обучил и подготовил трех старших продавцов.
  • Неоднократно выводил магазины в лидирующие позиции по сети по различным показателям.
  • Многократный победитель множества мотивационных программ в личном и коллективном зачете.

Дополнительная информация:

Отличные познания в компьютерной технике и интернет технологиях

Владение английским языком на уровне intermediate

Водительские права категории B

Заграничный паспорт, готовность к командировкам

Личные сведения:

Дата рождения: 09 октября 1986

Семейное положение: холост, детей нет.

Проживаю в г. Чианг май (Таиланд).

Дополнительные условия:

Больше информации на http://smm2.ru

Контактные данные:

Контактный телефон: +66-8-8098-5226,  +7-499-653-75-70

e-mail: aabortsov@gmail.com